客觀來(lái)講，不管是“成品+定制”、“成品+軟裝”，仍是“定制+成品家具+家居用品”、“成品+定制+軟裝”，或者部門(mén)品類集成的全屋融合業(yè)態(tài)，昆山實(shí)木辦公桌本身是有它的價(jià)值：

      1、更好地知足一站式購(gòu)齊、所見(jiàn)即所得、高性價(jià)比等需求，可以搭配出來(lái)的N種套餐形成N種空間效果，會(huì)感動(dòng)部門(mén)客戶。

      2、多品類的融合，帶動(dòng)多種產(chǎn)品的銷售，對(duì)客單價(jià)的晉升會(huì)有匡助。

      3、有立異的全屋品類融合業(yè)態(tài)，能夠匡助工廠、經(jīng)銷商打開(kāi)新的增長(zhǎng)通道。尤其是在單品類面對(duì)天花板的時(shí)候，全屋品類可能是一個(gè)新機(jī)會(huì)。但題目是，到底全屋業(yè)態(tài)的賽道有多寬，什么樣的企業(yè)適合去做？經(jīng)銷商去做的，真能跑通嗎？

      未來(lái)的昆山實(shí)木辦公桌產(chǎn)品戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)是三足鼎峙：

      一是全屋配齊的模式，好比定制+成品+軟裝+電器。

      二是部門(mén)品類的融合，好比定制+成品、地墻柜門(mén)一體化等。

      三是單品類，依然會(huì)緊緊占據(jù)一席之地。

      對(duì)工廠與經(jīng)銷商的考驗(yàn)都是有的，只有部門(mén)企業(yè)適合去做，大材研究以為，至少要知足幾個(gè)前提：

      1、旗下有幾個(gè)品類做得比較好，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)局部整合，提供局部的一站式購(gòu)齊服務(wù)，聯(lián)單銷售模式比較成熟。

      2、從訂單到出產(chǎn)、交付，流程已經(jīng)跑順，可以確保交付沒(méi)有題目。

      3、匹配對(duì)應(yīng)的終端店態(tài)，讓消費(fèi)者在店里能看到全屋空間方案，有現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，才能凸起全屋的價(jià)值。

      4、要讓全屋業(yè)態(tài)的方案產(chǎn)生足夠的吸引力，比單品更能感動(dòng)市場(chǎng)，做全屋才有價(jià)值。

      5、根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，有能力在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、交付上提供所需要的服務(wù)。天然，非常考驗(yàn)終真?zhèn)€設(shè)計(jì)與需求溝通、后真?zhèn)€產(chǎn)品研發(fā)，以及終極的交付能力。

      6、留意實(shí)事求是，掌握全屋配齊的邊界，你的供給鏈能做到什么程度？匹配的經(jīng)銷商能不能推動(dòng)？不管怎么做，都要考慮到交付的質(zhì)量。

      當(dāng)昆山實(shí)木辦公桌轉(zhuǎn)型全屋業(yè)態(tài)時(shí)，終真?zhèn)€調(diào)整將緊隨而來(lái)，需要以場(chǎng)景展示為主，知足主流客群與主要戶型的樣板間，同時(shí)要有數(shù)字化的展示工具配合。對(duì)終端銷售職員來(lái)講，新的考驗(yàn)也是有的，僅僅具備單品售賣(mài)能力，天然不夠。全屋設(shè)計(jì)與導(dǎo)購(gòu)能力，將成為一種新的必備技能。

      值得留意的是，全屋業(yè)態(tài)的成熟，光做零售客戶天然不夠。假如能打開(kāi)精裝房的拎包入住市場(chǎng)，遠(yuǎn)景將更為可觀。跟束裝公司合作，跟其他家居建材品類、家電品類同盟，更輕易凸起全屋配齊的上風(fēng)。

      未來(lái)幾年里，大材研究預(yù)計(jì)：

      還會(huì)有更多實(shí)力企業(yè)加入全屋業(yè)態(tài)的戰(zhàn)局，產(chǎn)品方面，在上風(fēng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，擴(kuò)張品類，或整合第三方，向局部空間方案或全屋場(chǎng)景努力。